借錢(qián)的本事

“你想要現在還是要未來(lái)？如果你選擇未來(lái)，那就把現在都扔了。通過(guò)創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)只是個(gè)形式，更重要的是改變活法。在創(chuàng )業(yè)初期，除了美麗的夢(mèng)想，你將一無(wú)所有，你會(huì )失去金錢(qián)，失去面子，失去時(shí)間，失去健康。創(chuàng )業(yè)很好，但它跟你想象的不一樣。如果你要選擇一個(gè)特別的人生，那么就選擇創(chuàng )業(yè)?！报D―馮侖

在《創(chuàng )業(yè)那些事》系列文章中，馮叔將以親歷者的身份，和大家分享他的創(chuàng )業(yè)歷史和經(jīng)驗。今天是這個(gè)系列的第一篇文章―― 《借錢(qián)的本事》。

你沒(méi)出去借錢(qián)的時(shí)候，可能覺(jué)得自己面子挺大，但當你創(chuàng )業(yè)資金不夠，想借100萬(wàn)卻只借到20萬(wàn)的時(shí)候，你才會(huì )知道自己在這個(gè)世界究竟有幾斤幾兩。一個(gè)企業(yè)家的身價(jià)高低看的往往不是由富豪榜上的排名，很多時(shí)候要看他落難時(shí)能借到多少錢(qián)。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這就是在初期倍感煎熬的一部分。

天下創(chuàng )業(yè)者共同點(diǎn)都是沒(méi)錢(qián)。沒(méi)錢(qián)要變成有錢(qián)，這才是創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力。有錢(qián)的人早就趴在錢(qián)上睡覺(jué)了。但是，錢(qián)在別人口袋，怎么能跑到你的口袋呢？

我認為，謀人錢(qián)財其難度僅次于奪人貞操。

但是為什么就有幾個(gè)人成功？憑什么人家愿意把錢(qián)給你保管，讓你做事，最后掙了錢(qián)還留一部分利潤給你？我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題很值得思考。

我和幾個(gè)朋友一起開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候也沒(méi)錢(qián)，連生活費都沒(méi)有。那個(gè)時(shí)候經(jīng)濟不像今天這么發(fā)達，辦公司里所有人一起湊也只借到三萬(wàn)塊錢(qián)。我們拿著(zhù)這筆錢(qián)去辦了執照，最后還剩下幾百塊錢(qián)。我們幾個(gè)人就坐在海南的馬路牙子上，和今天的農民工一樣。

一想真是“錢(qián)路茫?！?，幾萬(wàn)塊只換來(lái)一張執照，除此之外什么也沒(méi)有。但再一想，不繼續做下去，也已經(jīng)欠了這么多錢(qián)了，繼續做下去無(wú)非再繼續欠。所以我們決定還是繼續做。

本身就有兩大挑戰，一個(gè)是把腰彎下來(lái)，一個(gè)是誠實(shí)守信。

有一次，我向一個(gè)人借十萬(wàn)塊錢(qián)，對方要一個(gè)人來(lái)做擔保。于是我就想請人吃個(gè)飯，然后讓他幫忙做這個(gè)擔保。但當時(shí)我又沒(méi)什么錢(qián)，于是就把人叫到家里來(lái)做飯吃。我當時(shí)借住在陜西老鄉張維迎的家里，是一個(gè)15樓的小房間。結果那人喝了點(diǎn)酒就睡著(zhù)了，直到后半夜才醒過(guò)來(lái)，我就帶他到旁邊的大鐘寺酒店睡覺(jué)。開(kāi)房時(shí)，我一摸口袋沒(méi)有錢(qián)，就對他說(shuō)，“不好意思，您先墊上，結賬時(shí)候我再來(lái)?！?SPAN lang=EN-US>

其實(shí)當時(shí)我的內心極其糾結，畢竟我以前在機關(guān)工作，在公家單位，怎樣也是個(gè)廟里的小神，而借錢(qián)這件事，挑戰的其實(shí)是人的自尊心。

人都希望自己站著(zhù)，但是有時(shí)候你會(huì )發(fā)現，人也需要彎腰下跪，甚至是趴下。人生還需要各種姿勢，跪著(zhù)蹲著(zhù)也是一種姿勢。心大是非就小，心小是非就大。遇到這種情況，我經(jīng)常安慰自己，“就當自己蹲一會(huì )兒，咱們陜西人蹲習慣了，蹲著(zhù)也挺好的?！币?jiàn)皇上見(jiàn)多了，下跪也會(huì )變成習慣。

第二天，我借錢(qián)付了房費，他答應了做擔保，我借到了錢(qián)。

后來(lái)又要借錢(qián)，這次借得多，要500萬(wàn)。借錢(qián)人要我幫他做一件事情，他就把錢(qián)借給我，相當于用事?lián)Q錢(qián)。我按照我們的約定把事情做了，然后就在這個(gè)人這里借到了500萬(wàn)，后來(lái)又借了1300萬(wàn)。借了這么多錢(qián)后，才買(mǎi)了我們最初的房子，賣(mài)了之后才賺到第一桶金。

為什么別人愿意把錢(qián)借給你？其中一個(gè)很重要的因素就是因為你誠實(shí)。在賺錢(qián)之后，我們原來(lái)答應別人的事情都做到了，而且別人遇到困難，我們也涌泉相報。

當然，借錢(qián)時(shí)也要注意一些溝通技巧，比如，我去找借錢(qián)人之前，都會(huì )先找朋友把要說(shuō)的話(huà)來(lái)回演練幾遍，看是否能表達清楚。特別要注意前三分鐘的對話(huà)內容，因為它常常會(huì )直接決定這場(chǎng)對話(huà)的氣氛。

  很多創(chuàng )業(yè)者不愿意求人，苦于放不下身段來(lái)求人。那怎么叫“求”呢？其實(shí)那可以叫交流，交流求人和被求的經(jīng)驗。過(guò)了自己心里這一關(guān)，再加本身誠實(shí)的素質(zhì)，錢(qián)就來(lái)了。